90后看老总|广汽乘用车肖勇:炉火纯青的“修辞”之道

摘要: 各类大小发言中,他总是“金句”频出,侃侃而谈。而且对“比喻”十分钟爱,想必私下里研究不少“修辞学”。

09-09 21:57 首页 车记思维

广汽乘用车副总经理肖勇是一位口才了得的汽车老总,多年来采购、销售的经历,让他一早培养了自己的“三寸不烂之舌”。各类大小发言中,他总是“金句”频出,侃侃而谈。而且对“比喻”十分钟爱,想必私下里研究不少“修辞学”。



比如说,谈到对“品牌”的看法,肖勇则直接将其比喻成“盖房子”:“房子如果没有一、二层的支撑,三、四层是不可能盖起来的。同样,高端品牌如果没有产品的支撑,即使烧再多的钱也不一定能把品牌做起来。”


深入浅出了吧,言简意赅了吧,生动形象了吧……顺着这个思路,牛仔发现肖勇对“修辞学”的依赖,简直达到了炉火纯青的地步。



曾有媒体询问肖勇:“广汽传祺销量不错,为啥还要大手笔砸营销”?肖勇听完后微微一笑,立即用上了“类比”修辞:“大家都知道现在世界上最大的饮料公司可口可乐,从来没有说过不去做广告的。我从1986年接触可口可乐瓶装开始,我说这么难喝的饮料,这是什么东西,到铺天盖地看到红广告,红底白字,会洗脑……我就是说任何一个品牌,一个产品在市场上面都会有一个导入期和发展期,到最后成熟稳定期。但是不管是什么期,营销手段永远都不会停止。”




深入浅出了吧,言简意赅了吧,生动形象了吧。不过这还只是冰山一角。


在提到自主品牌与合资品牌的差距时,肖勇更是滔滔不绝,直接指名“某品牌”车偷工减料:虽然现阶段仍有市场,但迟早会被中国消费者淘汰。发表完激情洋溢的陈词后,肖勇用开始用“例子”进行补充:“这让我想起上初中的时候,说俄罗斯没有彩色胶卷。柯达在俄罗斯卖的彩色胶卷的价格是在中国市场的三倍。当时因为中国有一个乐凯,所以说柯达在中国市场上不能卖出像俄罗斯这样的三倍价格。”随后,肖勇顺势为广汽传祺做了广告:“等传祺等优秀品牌崛起后,我相信某系车就不会这样肆无忌惮了……”


深入浅出了吧,言简意赅了吧,生动形象了吧……不过这还不够。



当被问及广汽等传统车企如何面对“互联网车企”的竞争和挑战时,肖勇更是用“爬山”做比:“我认为就像爬山一样,我从南山爬,你从北山爬,最后谁能爬到山顶,说个不好听的,打过才知道。传统汽车企业和互联网企业,说个不好听的,大家不竞争一下怎么知道谁能赢呢?”


比喻过后,毫无疑问地,肖勇再一次顺势打广告:“如果我积极加入互联网的元素,你凭什么打败我们呢?”



想来为了应对媒体们形形色色的问题,肖勇私下里做了不少功课。如此善于用各类修辞来表达观点,一方面,是因为营销的道理都是相通的;另一方面,则在于肖勇确实对广汽传祺等自主品牌进行了一定的反思。


But,虽然肖勇在语言表达上非常fashion,但跟媒体接触起来却相当保守。私下里有媒体主动上前交换名片时,肖勇经常“名片没带”;而当有媒体提出添加微信时,肖勇更是直言:“我从来不加别人微信,好友只有两个,微信用的很少,几乎不用……”不过,这也不排除是他为了“婉拒”,再次运用了“夸张”的修辞手法。



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